El marketing verde se refiere al comercio de productos y servicios con valor ambiental, los cuales se diferencian del resto por ser menos contaminantes, utilizar menos residuos, estar hecho con materias primas recicladas, etc. No es algo exclusivo de medianas y grandes empresas, si no que aquellas más pequeñas e incluso personas que están comenzando su emprendimiento pueden (¡y deben!) tenerlo en cuenta desde el inicio de su proyecto.
¿Por qué? Principalmente porque el 67,4 % de los consumidores toman decisiones de compra en función de las prácticas sostenibles de una marca y el 25,6 % prefiere adquirir productos y servicios de empresas que invierten en sostenibilidad si la relación calidad/precio es similar a aquellos de marcas que no lo hacen.
Hace un tiempo compartimos 7+3 estrategias de marketing verde aplicables a empresas ambientales o sociales. En este artículo nos centraremos en explicar la importancia del marketing verde para emprendedores y emprendedoras en la fase más inicial de su proyecto. Así que si tienes una idea en mente, ¡quédate por aquí!
Las ventajas del marketing verde en «proyectos verdes»
En este caso, con proyectos verdes nos referimos a que están ligados al medio ambiente y aquellos que están en fase de ideación. 🙃
La buena voluntad por querer hacer el bien común suele estar presente en la mente de muchas personas. Por ello, lo atractivo del marketing verde es ese valor añadido que aporta a los consumidores de adquirir productos y servicios en consonancia con sus valores y el hecho de sentir que están aportando su granito de arena a favor de mitigar la emergencia climática en la que vivimos.
Cuando estamos iniciando un proyecto podemos incluir desde sus cimientos el concepto de «triple balance«, es decir, que nuestra actividad genere un impacto positivo en el medio ambiente y la sociedad además de ser rentable y que nos permita vivir de nuestro propio proyecto. Uno de los mitos de crear un proyecto ambiental o social es si debe ser o no lucrativo, hecho en sí, que carece de sentido ya que la rentabilidad permite que el proyecto salga adelante y continúe en el tiempo. Profundizamos más sobre este tema en ¿La economía social debe ser lucrativa?.
Teniendo en cuenta todo este contexto, el marketing verde se ha convertido en una estrategia fundamental para emprendedores y emprendedoras que no sólo desean alcanzar el éxito comercial, sino también contribuir al bienestar del planeta y de su comunidad. Tampoco es una moda pasajera ya que cada vez más, emprender y actuar de forma consciente es más la norma que la excepción.
Por ello, para poder aplicar prácticas de marketing verde, el proyecto debe tener presente la sostenibilidad de una forma transversal. Esto es muy importante para no caer en prácticas de greenwashing. ¿Qué productos o servicios ofreceré y en qué se diferencian? ¿Cuál es su impacto en el planeta? ¿Qué prácticas voy a llevar a cabo para que mi proyecto sea lo más sostenible posible?
Todas estas preguntas debemos planteárnoslas en la fase inicial de nuestra idea. Una herramienta que nos puede resultar muy útil es la del Business Model Canvas, la cual utilizamos de forma continua desde la agencia para crear las bases de las estrategias de marketing verde y comunicación y, en los proyectos de mentorización con emprendedores que realizamos dentro del programa Mentoring Emprendeverde de la Fundación Biodiversidad.
Evita estos errores en tu proyecto ambiental o social
Después de haber acompañado en sesiones de marketing verde y comunicación a más de 70 emprendedores, nos hemos dado cuenta de dos detalles que suelen ser bastante comunes en las marcas ambientales y sociales y que pueden perjudicar de alguna forma a su comunicación empresarial y por lo tanto, al propio proyecto.
El primero es que no existe un foco en la comunicación. Nos dejamos llevar por lo que hacen otras marcas similares a la nuestra o lo que está actualmente de moda. Imagina que creas una empresa que ofrece servicios de consultoría ambiental B2B, ¿tiene sentido que nos abramos una cuenta en TikTok o que creemos un funnel de conversión basado en el email marketing?
Antes de utilizar cualquier canal, debemos preguntarnos: ¿Para qué lo quiero? ¿En qué me va a ayudar? De esta forma, optimizaremos los recursos disponibles y utilizaremos aquellos canales que mejor se adaptan a nuestro proyecto y público objetivo.
El segundo es que muchos emprendedores y emprendedoras aman lo que están haciendo (¡lo cual es muy positivo!). Sin embargo, esto a veces se traduce en que hablamos sólo de nuestro libro resaltando lo bueno que es y cómo impacta positivamente en el medio ambiente y la sociedad, olvidándonos de la parte práctica y útil que ofrece al cliente. Esto conlleva a que nuestra comunidad no tenga claro qué les estamos ofreciendo y dude en el momento de comprar o contratarnos.
Para que esto no ocurra, debe existir un equilibrio entre la comunicación de los valores y filosofía empresarial y la parte más comercial que informa a nuestro público sobre qué estamos vendiendo y por qué le interesa.
En resumen, el marketing verde permite a los emprendedores destacar en un mercado saturado, mostrando su compromiso genuino con la responsabilidad ambiental. Además, las prácticas de marketing verde pueden generar una relación más sólida y positiva entre los emprendedores y sus clientes, ya que demuestran preocupación por el bienestar de la comunidad y del planeta.
